だんらんコーディネーター®養成講座
全体設計書

本書の位置づけ

本書は、一般社団法人オンライン臨床が運営する「だんらんコーディネーター®養成講座」のMeta広告を中心とした集客ファネルの全体設計書です。旧代理店からの運用引き継ぎにあたり、事業理解・ターゲット・訴求・ファネル・広告クリエイティブ（CR）・現状の数値分析と改善方針を1本に体系化し、以降のCR制作・LP改善提案・広告運用の共通の土台とします。

本書の適用範囲

• Meta広告（CR・運用）
• 広告クリエイティブ（静止画・動画）の企画・制作（貴社と協力して制作）
• LPの分析・改善提案（LP改修の実装は貴社側）
• LINE配信シナリオ・計測環境の設定運用支援
• 月次レポート・ファネル改善提案

本書で使う4つの情報ラベル（凡例）

参照した一次情報

• LINE登録特典動画（VSL）台本 全文
• フロントセミナー資料（オンラインでの働き方ワークショップ）全14枚
• カリキュラム説明資料 全14枚
• 事業一覧表（だんらん講座タブ）・公式ホームページ
• 経路別数値管理シート（2026年1〜6月実績）

確定情報

• 対象職種：医療従事者（医師・看護師・コメディカル 全職種）
• 性別・年代：40代前後の女性が中心（代表・長岡さんと同世代）
• 心理・状況：医療の仕事は大好き。でも働き方の選択肢が狭く、今のままでは働き続けることがしんどいと感じている
• 対象外：医療職を辞めて、全く別のオンラインの働き方がしたい層

弊社分析：広告ファネル向けの層の分け方

対象外（訴求で呼び込まない層）

メイン × サブペルソナ（弊社分析・冷たい広告層向け）

確定情報と推定の分離

• 対象職種・年代・心理（「医療は好きだが今の働き方では続けられない」）は確定情報（事業一覧表）
• ペルソナの生活描写・参入障壁の言語化は弊社推定（VSL台本・セミナー資料の語り口に基づく）

市場データによる裏付け（弊社分析）

メインペルソナの葛藤は個人の感情でなく、特にリハビリ職・コメディカルに構造的に共通する現実です（詳細はセクション3）。

• リハビリ職（PT/OT/ST）の平均年収444万円は、診療報酬が時間単位で固定されるため専門性を高めても構造的に上がりにくい
• 30代以下の副業希望率は73.3%に対し、副業を認可している医療機関は28.6%にとどまる（希望と現実のギャップ）

医療職の働き方の実態（弊社分析・市場データ）

メインターゲットが抱える「今のままでは続けられない」という感覚は、以下の構造的背景に裏付けられています。以下は主にリハビリ職・コメディカル（PT/OT/ST/管理栄養士等）に顕著な構造で、看護師（供給不足傾向・年収水準が異なる）・医師（開業権あり・別構造）はこの限りではありません（職種別の精緻化はv2で実施）。

結論：コアターゲット（リハビリ職・コメディカル）は「医療は好きだが、今の働き方では家庭とも収入とも折り合わない」という深刻な痛みを抱えている。これは個人の甘えでなく職種の構造問題であり、訴求はここに共感する形で入る。

既存解決策の限界（弊社分析）

なぜ今か（弊社分析）

• 厚労省が令和5年に介護・医療現場のテレワーク導入方針を提示。職種によっては7〜8割が「支障なし」と回答（VSL台本より）。オンライン化の社会的下地が整いつつある
• 供給過剰・収入天井が加速する中で、「医療を続けながら専門性を別の形で届ける」選択肢の価値が高まっている

問題提起の核心（VSL台本の論理構造に基づく）

この転換を、VSL（無料動画）→フロントセミナー→個別面談の順で段階的に深めていく設計になっています。

コアコンセプト（確定情報＋弊社整理）

おかえりが言える働き方、はじめよう。

医療職が、家族との時間や自分のだんらんを犠牲にせず、専門性を活かして働く。金銭でも独立でもなく「医療を続けたいのに続けられない葛藤の解消」に着地する。

USP（独自ポジション軸・弊社分析）

originストーリー（弊社分析・訴求の源泉）

長岡さんの独立の原点は、離れて暮らす友人に医療的ケア児（あーちゃん）が生まれ、地域資源も母親の時間もない中でオンライン支援を始めたこと。1歳の誕生日に母親が職場復帰できた成功体験から「遠隔でもここまでできる」と確信し独立。「患者さんとは話せるのに自分の子供とは話せていない」罪悪感が、医療職自身のだんらんを守る事業づくりへの動機になっている。この当事者ストーリーは競合が模倣できない最大の訴求資産。

ポジショニング（弊社分析）

医療専門職向けの「オンライン化」の伴走者。国家資格を持ちながら働き方に不自由を感じる医療従事者に対し、自身も同じ課題を乗り越えた実践者として、辞めずに専門性を活かす第三の道を示す。

各媒体で「見せる情報／後段に委ねる情報」を配分し、CRからの一貫性を保ちます。

ターゲットの既存信念と、ファネル中で書き換える新信念を整理します（VSL台本・セミナーQ&Aに基づく）。

生声・当事者表現（VSL台本より）

• 「患者さんとはこんなに話しているのに、なんで自分の子供とこんなに話ができないんだろう」
• 「眠いとぐずる子供に口にパンを突っ込んで保育園に連れて行って」
• 「子供におかえりって言ってあげられる働き方をしたい」
• 「医療職はオンラインに向いてない、という前提がどうしてもある」
• 「オンラインでなんかやりたいと思っても、誰も協力者がいない。一人でやるなんてとてもできない」

受講生の動機（VSL内インタビュー）

• 「家庭の事情で仕事を辞めないといけなくなって、STができなくなった。でもやっぱりしたくて」（石川奈々さん・言語聴覚士）
• 「働く人のだんらんも作ってほしい、という一言が決め手だった」

使用場所

3層構造（弊社分析）

実績数値の要確認（重要）

医療広告・薬機法の調整（弊社分析）

医療職向けの講座であるため、医師の診療・診断・治療の代替と誤認させる表現は全面的に避けます（詳細はセクション16）。権威訴求も「医療行為ができる資格」ではなく「働き方の選択肢を得る民間認定資格」として正確に表現します。

業界標準装備（同等以上に持つべき要素）

独自ポジション軸（弊社分析）

商品概要（確定情報・事業一覧表）

• 正式名称：だんらんコーディネーター®養成講座（働き方塾『だんらん』）
• 位置づけ：当法人独自の民間認定資格（公的資格ではない）
• 受講期間：約6ヶ月（人により6〜8ヶ月）
• 提供形式：オンライン（動画・Zoom・Discord）・完全伴走型・定員なし
• 修了：事業報告会でのプレゼン完了 → だんらんコーディネーター®認定

カリキュラム（確定情報）

ガイダンス → e-Learning（法令／ウェブアクセシビリティ／オンラインツール）
＋ 文章課題（事業理念の言語化）→ 集中講座（毎月第2金曜・長岡さん担当）
→ 実習（仮集客／申込準備／SNS集客）→ ワークショップ開催
→ ロードマップ作成 → 事業報告会 → 卒業 → 学びのサロン（継続）

価格体系（確定情報）

オファー設計（フロントセミナー）

• 参加者特典：本セミナーのレジュメ／審査面談での個別ロードマップ作成／WS参加者限定価格
• 限定性：先着5名・3日以内の申込限定で398,000円／早期特典＝学びのサロン6ヶ月無料（実質176,000円割引）＋個別専用ロードマップ資料

全体導線（確定情報）

Meta広告 → オプトLP → 公式LINE登録 → 無料動画特典（VSL・約33分）
→ フロントセミナー（無料・週2回/月8回）→ 個別面談（無料）→ 本講座申込

現状のファネル歩留まり分析（弊社分析・2026年1〜6月実績）

読み取れる構造課題：

1. 登録→セミナー参加率が、登録増加とともに激減（24.6%→5.3%）。広告費を増やして登録を倍増させた5〜6月ほど、セミナーに来ない登録が増えている＝登録の質が落ちている
2. その結果、成約単価が3月¥5.8万→5月¥29.4万へ約5倍に悪化。ROASも681%→135%へ。広告費を増やした月ほど非効率
3. 真のボトルネックは面談成約率ではない。面談まで到達すれば50%前後で成約している。漏れているのは中段。ここを直さず登録数だけ増やしても売上に繋がらない

改善の方向性（弊社分析）

改善優先順位（弊社分析）

制作・担当分担（確定情報＋弊社分析）

現状構成の分析（確定情報・弊社分析）

現行のフロントセミナー（オンラインでの働き方ワークショップ）は完成度が高く、教育→販売の流れが設計されています。

強み

• 体験ワークで参加者を能動化させ、「自分にもできそう」を体感させる構成
• Q&Aで反対要素（事業未定・オンライン苦手・副業禁止・収益時期）を網羅的に処理

改善検討ポイント（弊社分析・仮説）

• セクション11の課題より、ボトルネックは「登録→セミナー参加」の手前。セミナー内容の改善より先に、セミナーに来てもらう中段の歩留まり改善が優先
• セミナーの核心「専門技術は5%・どう届けるかが95%」を、ファネル入口（CR/LP）に一部前出しすると来場前の期待値が上がる可能性（仮説・要検証）

現状（確定情報）

• 面談頻度：平均9件/月／1名専任スタッフ（相手により長岡さんが担当することも）
• 面談内容：個別ロードマップ作成・カリキュラム説明・価格開示・特典案内
• 導線：LINEで「面談」と入力→申込フォーム→ZOOM面談

成約率の要確認（重要）

弊社分析：改善論点

データ資産（確定情報）

活用ルール（弊社分析）

• ステマ規制対応：「お客様の声」明示／「個人の感想」併記／架空の声は作らない／使用許可取得済みのもののみ使用
• 医療広告配慮：受講生の声でも「医療行為ができるようになった」等の誤認表現は使わない。「働き方の選択肢が増えた」「専門性を別の形で活かせた」の文脈で使用
• 訴求別ピックアップ：メインペルソナに近い事例（家庭事情で離職→オンラインで復帰＝石川さん）を主軸に

市場ポジショニング（弊社分析・初稿は市場データベース）

医療職×オンライン起業/副業の教育市場において、だんらん講座は以下の独自ポジションにあります。

ホワイトスペース：「医療職の当事者が、医療職特化で、サービスインまで伴走する」ポジションは競合が薄い。市場背景（年収の構造的天井・供給過剰・副業ギャップ）が追い風。

医療広告NG（貴社提供リストに基づく・最重要）

CR・LPでは、医師による診療・診断・治療・投薬の代替と誤認させる表現を使用しません。

Metaポリシー・薬機法

媒体別調整

現状実績（確定情報・2026年1〜6月）

逆算構造（弊社分析）

実勢の成約単価を約398,000円、面談→成約を50%と置くと、目標成約数から必要な面談数・セミナー参加数・登録数が逆算できます。鍵は中段（登録→セミナー→面談）の歩留まり改善。

3シナリオ（弊社分析・仮）

計測整備の提案（弊社分析）

経路別数値管理シートは、日別実績シートは信頼できる一方、複数の集計タブに数式エラー・更新停止・空テンプレートがあり、正確なファネル分析の妨げになっています。引き継ぎにあたり、どのタブを「正」としてメンテするかを整理し、ファネル各段階（登録→セミナー→面談→成約）を1本の計測で追える環境を再構築することを提案します。これにより中段歩留まりの改善を数値で検証できるようになります。

CRを「勘で作る」から「仮説を検証する」に変えるためのテスト設計です。各CRが何を検証するのかを事前に定義し、勝ち負けの判定基準を統一します。

CRメトリクスの定義

広告CRの良し悪しを測る指標を定義します。特に「登録数」でなく「質の高い登録」を測る指標を重視します。

勝ち判定の原則（重要）

テスト設計マトリクス（訴求軸×検証仮説×指標）

テスト運用手順

1. Phase1で訴求軸4種を各1〜2本のCR（静止画・動画）でA/Bテスト
2. 判定は登録CPAだけで切らず、登録→セミナー参加率が出そろう2〜3週間の遅延を見て評価する
3. 勝ち訴求軸を特定し、その軸で表現・フックを変えて横展開（Phase2）
4. 動画CRはフックレート（3秒）を第一関門、CTRを第二関門、登録→セミナー参加率を最終関門とする段階評価

広告実態の検証（アカウント連携後・2026年8月1日以降に深堀）

本セクションのテスト設計は、Meta広告アカウント引き継ぎ後に、以下の実態と突合して精緻化します。

• 現状の勝ちCR（バナー1／6／13）の実物と、その訴求の共通項
• 現状の最適化イベント（Lead最適化か否か）とオーディエンス設定
• アカウント構造・配置設定（Advantage+配置か手動か）

これにより「登録の質が落ちている原因が最適化設定にあるのか、CR訴求にあるのか」を切り分け、テスト設計を実データに基づいて更新します。